如果问64岁的巫后臻董事长，新科电缆是如何在波澜起伏的市场变化中岿然屹立20余载，一步步从当初的小作坊发展为今天业界领先的高新技术企业？他会说“诀窍”只有两条——一是聚焦电缆主业，专心致志深耕实业；二是坚持科技创新，走品质提升的内涵式发展之路。
在无为这个全国著名的“电缆之乡”，巫后臻作为第一批投身电缆行业的人，身上既有第一代创业者的勤劳质朴，也有多年市场摸爬滚打的机敏睿智。他带领新科电缆集团20多年创新创业的风雨历程，恰是无为电缆产业发展壮大、转型升级的一个生动缩影。
废弃电影院里“起家”，小车间诞生大产业
上个世纪90年代中后期，中国民营经济发展如火如荼。在长江之畔的无为县，电线电缆产业悄悄萌发，小部分目光敏锐的弄潮儿，勇敢地抓住了这个机遇，巫后臻就是其中之一。
1994年6月，时任无为县新沟乡经委主任的巫后臻放弃了安逸的机关生活，投资创立了新科电缆的前身——新科电器电缆总厂。早期的创业条件非常艰苦，一开始没有厂房，巫后臻租下了废弃电影院的几个化妆间，打通之后改建为厂房，购置了价值10多万元的生产设备。他聘请的十多名工人平时就吃住在他家，他老伴亲自为大家做饭。就这样，新科从最初的电缆单芯线做起，逐步摸索生产出了无为第一根像模像样的电缆，渐渐走上正轨。
短短两三年之后，电影院改造的小作坊，已无法满足新科日益增长的生产需求。巫后臻开始选址征地，扩建新厂房。到了1996年，新科终于有了面积210亩、像模像样的正规生产车间。又经过2001、2002年的多轮扩建，新科最终形成占地面积30多万平米的三大生产基地，分别是：无为无城工业区的高频数据电缆和铁路信号电缆生产基地；无为高沟工业区的电力电缆、特种电缆和伴热电缆生产基地；无为二坝工业区的备用生产基地。
厂区规模不断扩大的背后，伴随着新科产业实力的与日俱增。从1994年到2010年，正是我国电线电缆产业蓬勃发展的“黄金期”，无为县电线电缆企业新增到300多家，产业规模迅速膨胀，似乎一夜之间就成为全国四大电缆基地之一。全国各地采购商慕名而来，年销售收入高达400多亿元。在此期间，乘势而上的新科创下了多个无为县电线电缆产业的“第一”——当地第一根电缆的诞生地、第一家高新技术企业、第一家电器电缆集团、第一家电缆股份有限公司、拿下第一个国家支持的国债产业化项目……
废弃电影院里起家的小工厂，终于一步步成长为现代化的电缆制造业龙头企业。如今的新科，是安徽省专业生产电线电缆、特种电缆和电热电器重点厂家，安徽省特种电线电缆高新技术产业基地骨干企业。公司先后取得全国工业产品生产许可证、CCC强制性产品认证、UL、CRCC认证，以及ISO9001-2008质量管理体系及环境（14000）和安全（18000）等相关体系认证；多次获得省市政府部门的表彰和各种荣誉称号；是一家拥有中石油、中石化、五大电力集团、舰船用、矿用、航空用、军用电缆资质的一级企业。
“心无旁骛”聚焦主业，踩准市场变化“节奏”
在电缆行业最好挣钱的那段日子里，巫后臻敏锐地嗅出了一丝危机：这么多如雨后春笋般涌现出来的电缆企业，为何都要在单一品种的“一棵树”上吊死，进行激烈的同质化竞争？一旦容易“挣快钱”的好日子过去之后，大家怎么办？
事实上，未雨绸缪的忧患意识一直是推动新科发展的动力之一。早在1997年，巫后臻就认识到粗放式发展不可持续，只有规模化企业才能占领市场，于是他组建了以新科电器电缆总厂为核心企业的首家省级电器电缆集团——安徽新科电器电缆集团。在企业顺风顺水的日子里，他坚信只有科技创新才是企业核心竞争力，一直在技术创新和工艺改造方面保持真金白银的高投入。1999年12月，新科被安徽省科委认定为“高新技术企业”，成为我省第一家电线电缆行业的高新技术企业。
很多创业者的经历都验证着一个道理——从来没有唾手可得的成功，只有持之以恒的积累。巫后臻带领新科转型升级的每一步，看似幸运地踩准了市场变化的“节奏”，其实源自长期技术积累、品质提升所积攒的实力。多年来，新科是当地为数不多、心无旁骛聚焦主业的电缆企业之一，从不“分心”房地产、金融等其他产业，一心一意走“高精专”之路，抢占了竞争制高点。
手里有了金刚钻，自然不怕瓷器活。2000年左右，随着互联网和办公自动化的推广，巫后臻的脑海中产生了开发制造智能传输用数据电缆的念头。得益于企业长期以来技术实力的深厚积累，新科与国家信息产业部电子第23研究所联手开发出超五类、超六类数据通信信号电缆，并争取到国家国债项目的支持。如今，新科已经是安徽省最大的数据信号电缆生产厂家，在全国市场占有率达到6%。产品配套远销美国、法国耐克森、西蒙、西班牙、芬兰、印度等国家，超六类、七类通信信号电缆核心技术在全国位居领先地位。
自2005年起，新科开始给一些铁路供应商代工生产前端产品。在几年代工的过程中，巫后臻常常琢磨，按照国家《中长期铁路网规划》，每年近1600亿铁路产品的需求是块“大蛋糕”，咱们能不能直接做铁路电缆的供应商？当时的无为通用电缆产业，面临着同质化发展带来的恶性竞争，散兵游勇式的销售队伍、良莠不齐的产品扰乱了市场秩序。新科决定利用铁路信号电缆发展的难得机遇，摒弃原有销售模式，另辟蹊径开拓铁路市场，并打开直销模式。经过一番努力，2008年，新科铁路信号电缆项目正式起动；2010年9月，新科通过铁道部行政许可、铁路运输安全设备生产企业认定，通过CRCC铁路产品认证，成为全国第11家拥有铁路产品生产、销售资格的厂家。
跟着铁路轨道项目开拓市场的步伐，新科生产的特种电缆铺上了北京地跌4号线、铺上了武汉和天津地铁，还走出国门铺上了越南河内的轻轨……目前新科集团每年可生产60万公里，总计六大类、300多个品种的电缆，覆盖应用到不同领域。企业研发的环保耐寒、耐防腐防水软电缆，高性能海上船用耐火变频电缆，耐高低温，高耐油环保阻燃耐火铁路电缆等都获得了国家实用新型专利，其中车辆用机车电缆还通过国家强制性认证，产品远销美国、法国、西班牙、芬兰、印度等国家。
品质为本诚信经营，匠心打造一流品牌
作为集团董事长，巫后臻在经营管理上深谙“抓大放小”之道，但有一件事，他总是直接参与，从不假手他人。这件“大事”，就是原材料的采购。
做电缆首先要选择优质的铜、铝、铝合金材料等作为导体，铜的比重8.9，低于合格标准的铜，生产出来的电缆质量就会下降。巫后臻总是亲自和原材料供应商直接洽谈，把好产品质量的入口关。电缆的包覆工艺也十分讲究，需要针对电缆不同的性能要求选择不同的包覆材料，有绝缘护套、铠装金属、特殊电缆需要的填充物等。在选料和工艺要求上，巫后臻都细致严苛，生产过程必须一丝不苟按照要求执行，以匠心精神对待每一寸产品。
视产品质量为企业生命的新科，建立健全了企业质量管理体系，还曾获得安徽省质量管理奖。公司于1996年通过ISO900-1994质量体系认证审核，2000年通过国家质量技术监督总局组织的电线电缆生产许可证审查，2000年通过电工产品安全认证审核，2002年通过电线电缆国家强制认证，并2003年通过中国船级社电线电缆工厂认可审核，成为本地首家中国船级社工厂认可企业。2007年，新科通过军工产品质量体系认证。企业现为中国铁路总公司、中国移动、中国国家水利电力总公司一级供应网络、中国石油天然气集团公司物资供应网络、中国石油化工（集团）股份有限公司物资供应网络、中国国华电力公司物资供应网络成员单位。新科还参与编写了伴热电缆国家标准的起草，是伴热电缆国家标准起草委员会成员单位之一。
产品质量是企业诚信的重要体现。巫后臻的儿子、新科集团总经理巫志，给我们讲述了一个关于质量与诚信的真实故事。近几年，越来越多的特种电缆跟着中国高铁项目走出国门。相较于有些“不拘小节”的国内市场，国际市场的规范化、严苛度都显著提升，不少国内企业一开始都吃了“随意”、“马虎”的教训。巫志举了个例子，一盘1000米长的电缆哪怕长度少了1米，都需要提前向客户说明。曾经有一个同行企业，出口到某国家的电缆长度少了3、5米，检查发现后测算下成本，如果从国内生产补足长度，通过集装箱发货到国外的成本太高昂，最后不得不在当地花费十多万，为这3、5米专门架设了一条生产线。花钱买教训倒还事小，如果因为诚信问题上了出口“黑名单”，则丢失了一个广阔的市场。对于目前出口量占产品总量近1/3的新科来说，质量是品质的基础，也是企业长青的生命之源，唯有一流品质才能换来用户对品牌的认可。
对品质的执着追求，不仅带来了一流的产品，也带来了日趋“向上”的企业品牌形象。新科作为电缆行业骨干企业，主动承担企业使命，履行经营责任、环保责任、保障责任和安全责任，成为当地具有责任感的影响力企业。2016年集团主营业务收入99100万元，纳税2631万元，是当地纳税前10名的企业之一。集团积极参与助学、助残、助孤、助困、助教及抗震救灾等慈善公益事业，截至目前已累计捐款捐物600多万元。巫后臻本人，也在2017年获得年度“安徽省最具社会责任感企业家”称号。
谈及企业未来的发展，巫后臻希望打造一个产业联盟，聘请一流的技术团队，参与军工+军民融合产品的摸索、研发和生产，力争在机器人电缆、盾构机电缆、舰船电缆、石油平台电缆和超导电缆等领域实现新突破，创造国家级新产品，填补国内同类电缆产品的空白，为供给侧改革、振兴实体经济做出贡献。在铁路特种电缆这一“明星产品”上，巫后臻希望顺着“一带一路”沿线，让新科产品跟着高铁项目走向更多的国家，开拓更广阔的市场。“这是中国梦，也是我们新科人的梦想！ ”
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