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楚江·对话匠心 | 陈学奇:知己知彼者,百战不殆

发布时间:2024-06-07 文章来源:本站  浏览次数:90

营销不仅是企业实力、产品竞争力的比拼,更是一场心理的博弈、策略的考量。

特钢事业部市场部开发科经理陈学奇凭借丰富的营销经验,和科学的营销“战术”与“策略”,持续在业务开发中全面发力创效益。

2023年度楚江“十佳员工”陈学奇

○ 知己知彼,方能出奇制胜

1996年,陈学奇参军入伍成都武警部队,3年的军旅生涯造就了陈学奇坚韧向上、严谨细致的性格。退伍后的陈学奇积累了丰富的销售经验。

参军时的陈学奇

2017年加入楚江时,他的起点只是一名普通业务员。但短短8个月时间内,他凭借积极扎实的工作作风和突出的业绩成果,迅速成长为办事处主管。目前,他作为开发科经理,兼任宁波办事处经理,同时负责管理温州办事处、嘉兴办事处。

2018年,温州市场面临白热化的竞争。陈学奇接手办事处时的业绩月规模并不理想,但他却说:“在温州市场,楚江做不上更高规模没有理由!”言出必行,使命必达——仅用1年的时间,他就推动温州办事处月规模几乎翻番。次年,再度实现稳定增长。

当被问起如何实现业绩大幅增长时,陈学奇向我们讲述了他的职业信条:“做销售我认为最重要的是知己知彼。对销售的产品必须非常熟悉,了解自家产品优势与劣势,并且定位明确。同时,对客户生产的产品也要有非常深入的认知,了解其质量需求。多站在客户角度考虑问题,揣摩对方的心理活动,才能精准地提供定制化服务。”

业余时,陈学奇时常会打打乒乓球来强身健体。“和营销一样,乒乓球场上也要求我预判对方的一举一动,也需要知己知彼的战术来取胜!”
○ 沧海横流,方显英雄本色

在楚江营销领域深耕七年,陈学奇实现了质的突破,但征途并不是一帆风顺的。例如,有时会遇到种种原因导致的货款拖延问题,但他有自己的一套“必胜策略”——他一方面动之以情,与对方保持密切沟通,亲自上门协商解决方案;一方面晓之以理,出具催款函,让对方明确拖欠货款应承担的一系列赔偿费用。“这样双管齐下后,客户基本能正常回款。后期再合作时,客户就会明白我们楚江的货款是不容拖欠的,我们的每个营销人员都会扎扎实实做到公司成立以来的一贯原则——资金回笼率百分之百!”

2022年,全行业需求疲软。但陈学奇认为客观环境的困难,更能彰显斗志的坚定:“市场疲软的时候,思想更不能疲软”。他坚信,带着好产品勤跑市场,一定会有机会。当年,他成功开发了油锯市场,实现从无到有。2023年,他抓住雅迪电动车在金寨投产的时机,成功推介产品进入雅迪供应系统,并将合作对象逐步扩大到雅迪的四大配套商。

如今的陈学奇带领着数十人的团队,作为一名领导者,他表示:“带领团队绝不是一味下指令、提要求,而是要严以律己、身先士卒,首先知人所不知、能人所不能,才能让大家信服。工作悉心指导的同时,也要把团队融合成为一个大家庭,在生活上多多关心照顾。”

在营销这个机遇与挑战并存的领域,已过不惑之年的陈学奇仍然踌躇满志,也做好了迎接更大挑战的准备。他说道:“前路还长,我将会立足岗位,与办事处一起成长,争取为公司业务开拓再创佳绩!”(企业提供)
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